蘇州精電丨銷售分享會順利舉辦啦！
經(jīng)過近一周緊張有序的準備，以及與各位銷售同事的交流確認，雖然有部分銷售同事因行程安排，未能到場參加，但還是非常感謝各位的大力的支持與相互理解，分享會準時開始了。
隨著慷慨激昂的開場音樂響起，我們在公司的銷售同事都如約而至齊到會議室，全國各地的辦事處也用小魚連線參加進來，包括我們的江總也在百忙中抽空連上了小魚，為會議加油鼓勵。緊接著行政人事經(jīng)理以甜美的嗓音，做了主持人開場詞真正拉開了分享會的序幕。
第一個環(huán)節(jié)，請產(chǎn)品總監(jiān)張文貴先生做領導講話致辭。剛介紹完，張總起身積極而又大方的走上前，睿智的眼神快速的掃視會場一周，從三個方面簡潔明了的道出了會議的初衷和對各位沖鋒在一線的銷售同事們的期望：1、公司運營越來越走向團隊與集團化的模式，所以我們要改變單兵作戰(zhàn)模式；2、促進各團隊之間的融合與發(fā)展；3、再創(chuàng)公司19年業(yè)績輝煌，打破常規(guī)實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。
下午14:30分，會議正式開始，由張總講話
聽完張總的致辭，會場氣氛高漲，我們用熱烈的掌聲請出了第一位銷售精英分享人：他是業(yè)績一直被模仿卻從未被超越的，能讓自已和他的團隊鵬程萬里的，華南大客戶經(jīng)理彭成。
彭經(jīng)理用一句20字詩，開啟了他分享內(nèi)容的核心主題：真正的做人，做真正的人。正確的做事，做正確的事。從人性的角度剖析了，銷售工作中的細節(jié)與技巧，分享了他的工作經(jīng)歷，從IT行業(yè)直男如何轉(zhuǎn)到銷售，第一次成功的銷售經(jīng)歷到月入近萬的薪資，從而確定了自己的職業(yè)方向，定心銷售行業(yè)。從最初加入精電平臺到如今7年時間的累積與沉淀，領悟了銷售工作成功的法寶在于注重細節(jié)：包括禮貌用語、觀察客戶的服裝穿著，關注客戶的交流眼神，以及溝通時保持微笑，多傾聽少說話。到客戶分類A→B→C→D→A形成閉環(huán)，做到不放棄任何一個潛在客戶。另外，從自身的缺點剖析工作中的壞習慣，從而提高工作效率。最后，總結(jié)回歸到個人的目標一定要與公司總體戰(zhàn)略目標保持一致，以服從公司利益為職責做為指導意見，結(jié)束個人分享內(nèi)容。
深圳辦銷售精英彭經(jīng)理視頻連線分享銷售經(jīng)驗
做筆記的小伙伴
第二位分享人，她在新能源行業(yè)中摸爬滾打已小有名氣，她為公司銷售業(yè)績沖鋒陷陣不遺余力，她在崗位上兢兢業(yè)業(yè)，她還是老板口中的“公司都要感謝的員工之一”：她就是行業(yè)拓展經(jīng)理張海艷。特別感謝她從北京趕回蘇州支持、參與到活動當中，用理論與實踐相結(jié)分享了包括：首先她自己的成長歷程（由商務轉(zhuǎn)銷售），用事實告訴我們一線銷售同事，年輕是資本，務實是特性，兩者結(jié)合起來將能量無限量，更重要的不能急，要注意積累，務實為大）；
其次，從自己的工作習慣中，引導銷售工程師細心用心的基礎上要有重點；再次，根據(jù)她自己的習慣分享了實用性技巧：要收集項目信息，重點從1~2個項目入手將之做好；同時也要注意在與客戶服務的過程中，包括客戶家人的信息都要了解，便能創(chuàng)造更多的機會與客戶接洽；最重要的是，她不但嚴格要求自己不斷成長同時也關心著新銷售同事的成長，指出了目前公司新銷售普通存在的問題：1、很多銷售同事對公司歷程不熟悉，在客戶面前公司宣傳缺失，客戶不了解我們的行業(yè)，因此沒有關注點；2、新銷售要克服膽怯心理，勇敢推銷自己，初次見面最低要求將你的名片遞給客戶；3、溝通技巧，與客戶公司技術人員討論技術問題，要靈活做記錄，多向行業(yè)內(nèi)學習請教；最后，用實際案例演練了客戶拜訪技巧，引導初級銷售同事，在與客戶接洽的過程中，注意把握分寸，可以利用客戶朋友推薦名義拉近彼此之間的距離；整個分享下來，作為外行的我都覺得受益匪淺，衷心感謝張經(jīng)理的精彩分享，為公司銷售團隊樹立了標桿與榜樣，希望新人多向她學習。
行業(yè)拓展銷售精英張經(jīng)理進行銷售經(jīng)驗分享，并現(xiàn)場與大家討論中。
第三位分享人，服務于精電公司10之久的華東大客戶經(jīng)理ROSE，值得點贊的是，本在她進行分享之前，她的一個重要客戶那邊出了客訴，她需要立即前往客戶端去處理客訴，為了不讓大家失望，在緊張聯(lián)系客戶了解情況后在時間允許的基礎上，她以淺顯易懂的道理分享了她與客戶的相處經(jīng)驗：1、找客戶有如找人生的伴侶，需精挑細選并仔細研究；（分清哪些是你的目標客戶→要讓客戶開心，從而由目標客戶成為成交客戶→有交易后，要做好服務，才能獲取客戶的信任→再延伸到其它客戶；2、調(diào)節(jié)與客戶合作過程中的倦怠期，互相磨合，真心真誠才能合作長久；3、細節(jié)中多做換位思考，多為客戶考慮問題并為客戶解決難題，這樣才能長久合作，感情密切；4、要勤奮，與客戶互幫互助共同進步，則客情關系牢不可破；短短幾分鐘的講授，情詞懇切字字如金，剛結(jié)束她又忙于客訴的處理工作中了，感謝ROSE用通俗易懂的分享，給大家掃清了破冰路上的霧障，帶來了堅守初衷的信心；
大客戶部銷售精英李經(jīng)理進行銷售經(jīng)驗分享
最后一位分享人，也是公司吃苦耐勞的典范，從來都是無怨無悔堪稱“勞?！?，她就是華東銷售二組團隊主管孫亞云，她分享的主題圍繞勤奮、用心、積累來展開，用一個客戶苦心跟進4年才被征服的切身經(jīng)歷，傳遞給我們新的銷售同事的是“不征服客戶誓不罷休”的決心。
銷售部孫主管進行銷售經(jīng)驗分享
現(xiàn)場一片輕松愉悅，小伙伴們熱烈提問、討論中。
精彩的時光總是短暫的，真想留點時間來問問我們的銷售新星們，分享會下來大家的收獲如何，但看著一張張篤定的臉和執(zhí)著的眼神，相信大家對今后的銷售工作一定有了更深的認識，更堅定的信念吧。
最后感謝此次活動組織策劃成員，感恩沖鋒在一線的銷售戰(zhàn)士位，你們辛苦了！
本次分享會不僅僅是對蘇州精電銷售小伙伴的銷售心得分享與表彰，更是通過此次分享會大家能更多地發(fā)現(xiàn)各部門的橫向連接，為后期的工作做好更優(yōu)秀的基礎。
